氣質最重要!劉詩詩的美讓人看不夠
對於機器初審的平台來說,氣質最騙過機器模型就行,氣質最但對於人工+機器的平台,標題黨和低質內容,又是如何獵取流量的? 一個公開的秘密就是,像企鵝、UC等都有自己的後台綠色通道鏈接,通過這些鏈接注冊的賬號,權重,推薦都會比普通賬號要高。
還有一類核心資源就是各類UGC平台,重要劉用戶產生內容的IP生產網站。如此龐大的產業規模和較高增速,詩詩一個重要原因來自於消費趨勢的變化。
第二,美讓人年輕人在文化娛樂方麵的消費會迅猛增長。在美國,看不夠並非每一部電影都會在全國所有電影院上映,不少電影都隻會在個別地區的個別影院上映,以避免資源浪費。氣質最該公司掛牌前的估值就超過33億元。2016年中國銀幕數更是達到41000塊,重要劉超過美國成為全球第一,觀影人數也首次超越北美地區達到13.8億人次。為什麽杜蕾斯的廣告大家都喜歡?所有的消費都正在變得娛樂化,詩詩包括它跟岡本對撕的時候,獲得關注度是最多的時候。
自2016年11月11日上線至今,美讓人其在騰訊視頻上已有1.1億點擊量,稱得上一部爆款。既然線上購票率已經接近80%,看不夠那麽傳統地網發行還能怎麽玩?樂視影業把地網發行當做場景化營銷的入口,看不夠在分眾的終端市場花力氣進行營銷,通過地推活動,從其他消費場景、就近原則進行流量轉化。後來對方看他實在可憐,氣質最就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
”沒有庫存的商業模式,重要劉穩健的運營、重要劉資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。 轉型的結果是:詩詩2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。美讓人“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。業內認為,看不夠現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。
冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。
”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。
在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。
樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
雷軍對他說,你看看陳年的激情。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。
畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。
” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。
相关阅读
- 一季度投資消費出口表現搶眼
- 交易所:上周新增報會企業13家
- Premiere CC 2018影視剪輯全實戰
- 陝西省委原常委、秘書長錢引安嚴重違紀違法被雙開
- 這些星座的審美讓人迷惑
- 亞馬遜為何突然成了賺錢機器?可持續嗎?
- 特種兵四年前救下蜂鳥 結下春天的約定
- 女局長發飆質問發言群眾“你住哪”!跋扈官威從何而來?
- 4車型供選 曝廣汽豐田全新雷淩部分配置
- 漂流瓶裏有“神仙”?真相讓人哭笑不得
- 憤怒的小鳥全新季投影戲表演受到大歡迎毛茸茸爆笑可愛藍弟弟
- 成都大熊貓繁育研究基地再添龍鳳胎大熊貓
- 弑母案吳謝宇曾到酒吧當男模 疑似其陪酒視頻曝光
- 韓國瑜公布“收到選舉捐贈1.29億” 蔡正元道歉
- 滴滴付強:成立司機服務部 將設兩千名司機服務經理
- 不會說話會敗光好人緣
- 妻子:買超否認因吃醋而求婚
- 普林斯成灰熊籃球運營副總裁 他曾幫活塞奪得總冠軍
- 北京7家醫院試點國際醫療 為外籍患者提供服務
- 湖南張家界人大原副主任鄧大淵受審:涉受賄131萬
- 喬布斯演講為何如此有說服力
- 豆樂兒歌自製 更新至100集
- 廣州人才入戶年齡放寬5年 本科40歲碩士45歲博士50歲
- 火箭又破季後賽曆史紀錄
- 伊拉克用中國02式高射機槍打
- 2019職場報告婚姻非必需品
- 哈登遇勇士車輪戰 滿臉不甘
- 漢藏語係在新石器時代晚期起源中國北方
- 湛江開啟南國鄉村之旅
- 奪冠後馬龍大喊的這句英文衝上熱搜第一 網友留言亮了
- 帶娃哈佛畢業厲害在哪
- 《怪物獵人:世界》恐暴龍MOD
- A股人均薪酬排行曝光:樂視網100萬僅排第五
- 高燒工房:TABOR挖起杆測評
- 黃聖依:做家人的造型師是件開心的事
- 韓警方對勝利事件調查接近尾聲 本周申請拘捕令
- 楊冪謝娜牽手小跑超歡脫
- 鳳姐懟周立波一文不值、沒文化!
- 怕老婆是隋文帝一生的軟肋
- 曾被賈樟柯公開感謝的省部級 再度履新
- PUBG下半年大陸賽區電競賽事計劃
- 居民購房杠杆率連降5個季度 房價漲幅將收窄
- 如何設置院校梯度才合理?
- 王景春回應懟複聯4是“有點酸” 但不針對漫威和觀眾
- 神馬專車怒懟特斯拉:278輛車 超20%出現機電故障
- 楊紫為張一山送畫卻被嘲臉大
- 一批股票一季度虧光去年全年盈利 多隻翻倍股在列
- 增大尺寸中控屏 Jeep指南者新車型售1...
- 聖保羅時裝周男模摔倒當場猝死
- 謝霆鋒爸爸不甘寂寞,港媒曝82歲謝賢密會電眼豔女
- 嫡女貴凰:毒妃狠絕色
- 大賣融合套餐產品,運營商無異於飲鴆止渴
- 12天11板股價瘋漲199% “大妖股”興齊眼藥底氣何來
- 39億彩票巨獎得主怒告親兒 隻因收益縮水6千萬
- 還有比劉詩詩生子更好的《步步驚心》番外嗎?
- 請迎接宇宙級boss的進攻
- 羅永浩曾深刻改變這個世界
- 海上閱兵俄軍艦悉數登場 最大最先進的全來了
- 袁立曬懷抱寶寶照片引猜測
- "樂清失聯男孩"母親報假警一審被判1年3個月